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    资料大?。?32KB

    行业:不限

    职业:地产营销

    标签: 万科  品牌  服务  产品  核心  业务  资产  社区  创新  城市  模式  销售  投资  贷款  商办  融资  金融  客户  物业  核心资产  商办全  物业服务  地产 

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    资料介绍
    打造标杆产品,建立配套服务体系战略选择青年公寓幸福系国际系高端系适老住宅吴泾万乐城松江梦想派虹桥时一区翡翠滨江一期闵行万科城“三系两线”产品:首置客户 提升空间效率 丰富收纳功能 创造家庭成长可能 “开门七件事”成长家庭 舒适居住空间 丰富生活配套 便捷交通高净值家庭 引导国际生活趋向 安全、科技、舒适 高品质配套 专属“睿管家”服务 城市青年 经济空间 专注核心功能 强化公共空间 丰富配套老年人 安全舒适 人性化服务 “一碗汤”的距离第33页/共53页商办全品类 :顺应城市发展,建立由2049社区商业、休闲购物中心、标杆 商业综合体和商住办混合体组成的商用品牌体系战略选择2049社区商业休闲购物中心标杆综合体商住办混合体七宝万科广场徐汇万科中心五玠坊2049万科虹桥时一区满足高端客户日常生活购物需、重视体验交流的社区商业
    资料内容预览
    一、 读懂城市 1.城市定位 2.人口演变 3.城市发展二、 读懂行业 1.政策分析 2.市场分析 3.同行分析三、 读懂自己 1.经营现状 2.资源现状 3.能力现状目录第一篇 分析篇第二篇 战略篇第三篇 执行篇战略选择集团/区域支持与指导文化再造 · 组织建设 · 人才发展 住宅全周期愿景与使命战略选择能力培养管理基础大上海、长三角最优秀的全品类城市主流开发商和配套服务商
    客户、员工、股东、政府和大众最信赖和尊敬的合作方
    集团产品品质、业务转型、产品创新、组织再造的排头兵拿对地 做对产品卖好楼做好服务创新业务盖好房子 商办全品类 服务多元化 地产金融化未来三年上海公司愿景与战略选择2013-2014201520161234561234第32页/共53页住宅全周期: “三系两线”,关注细分人群的核心需求,覆盖客户全生命周期。打造标杆产品,建立配套服务体系战略选择青年公寓幸福系国际系高端系适老住宅吴泾万乐城松江梦想派虹桥时一区翡翠滨江一期闵行万科城“三系两线”产品:首置客户
    提升空间效率
    丰富收纳功能
    创造家庭成长可能
    “开门七件事”成长家庭
    舒适居住空间
    丰富生活配套
    便捷交通高净值家庭
    引导国际生活趋向
    安全、科技、舒适
    高品质配套
    专属“睿管家”服务
    城市青年
    经济空间
    专注核心功能
    强化公共空间
    丰富配套老年人
    安全舒适
    人性化服务
    “一碗汤”的距离第33页/共53页商办全品类 :顺应城市发展,建立由2049社区商业、休闲购物中心、标杆
    商业综合体和商住办混合体组成的商用品牌体系战略选择2049社区商业休闲购物中心标杆综合体商住办混合体七宝万科广场徐汇万科中心五玠坊2049万科虹桥时一区满足高端客户日常生活购物需、重视体验交流的社区商业。
    打造精品系与高端系两条产品线。
    明确“健康人生、绿色生活、文化社区、儿童成长”四项社区商业理念全业态商务配套,便利交通,不同档次与定位的办公产品家庭一站式休闲娱乐购物中心
    明确“健康人生、家庭娱乐、美食娱乐、城市文化”四项购物中心主体打造。
    融合建筑、景观、规划的低密度、生态型商住办混合体第34页/共53页服务多元化 :通过自身创新与资源整合,打造万科系服务平台,适应全周期、全品类的产品服务需求战略选择<物业服务>
    在传统万科物业服务品牌基础上持续升级,满足时尚需求:

    第五食堂
    第五学堂
    幸福驿站
    智慧社区<社区配套>
    研创社区集合店模式,构建美邻中心品牌体系。

    浦西旗舰店
    ——城花新园
    浦东旗舰店
    ——地杰C地块<教育资源>
    闵行万科城项目成功引入闵行区优质公办教育资源。

    张江、翡翠滨江项目前期已启动与浦东教育局沟通工作。<医疗护理>
    投资建设虹桥国际医学园区的万科儿童医院

    翡翠滨江一期正在努力寻找医疗机构,将来在会所中提供健康护理等服务。第35页/共53页地产金融化:借力上海金融中心地位,定位自己为金融资本服务商,作为资金整合者吸收机构和个人投资者参与,创建链条式的地产金融模式战略选择开发建设项目投资销售/出租运营/服务新项目融资
    私募基金
    并购贷款
    旧改贷款
    公募基金子公司贷款、信托、债券
    商业银行开发贷款
    供应链融资
    PPN(非公开定向发行中期票据)创新融资
    保险资管
    养老基金
    孵化基金
    经营性贷款大宗交易
    保险资管
    融资租赁
    资产管理*(精装修)
    万科
    金融平台金融/投资
    机构投资者万科老客户
    个人投资者“股+债”融资

    万科基金销售型物业开发贷款持有型物业租金增值评估资产抵押贷款 经营性贷款再抵押贷款新项目投资平台配合总部完成相关业务落地未来方向创新模式集团借款
    自有资金
    合作方资金传统模式资产管理物业REITS万科银行按揭款办理联名信用卡*借鉴高和资本模式:核心资产持有,通过运营增值获利;非核心资产出售,获取现金流补贴核心资产。对个人投资者,提出资产配置概念,不同资产规模与风险偏好,配置不同金融产品(如住宅、商办物业、房地产信托、房地产基金)。第36页/共53页战略目标未来三年计划目标:实现质量效益转型、商住并举的开发结构、租售结合的经营模式,规模增长速度减缓,盈利能力持续提升,结算增长均匀,结算利润增长速度快于结算规模增长速度[经营核心]
    - 拓展郊区新城
    完成自贸区投资
    盈利提升[经营核心]
    扩大商办市场份额
    持有业务开业
    全周期住宅产品线落地
    [盈利能力]
    - 销售毛利率25%以上
    - 创造净利润30亿[新业务]:快成长
    - 销售:商办类超60亿
    - 项目:打造集团标杆
    - 品牌:强化万科商办品牌[盈利能力]
    - 销售毛利率27%以上
    - 创造净利润38亿[新业务]:见效益
    - 销售:商办类超80亿
    - 规模:市场份额超8%
    - 业务:积极尝试持有
    - 品牌:形成商办子品牌2016年2015年2014年200亿250亿300亿[效率]
    - 人均创造利润850万
    ROE35%以上
    结算金额194.8亿
    权益结算利润20.6亿[效率]
    - 人均创造利润750万
    ROE30%以上
    结算金额142亿
    权益结算净利润12.9亿[经营核心]
    创新业务初见成效
    城市配套服务商转型[盈利能力]
    - 销售毛利率28%以上
    - 创造净利润55亿[效率]
    - 人均创造利润1000万
    ROE40%以上
    结算金额227.2亿
    权益结算利润27.7亿[新业务]:
    - 销售:商办类超100亿
    - 租金:供献5-8亿
    - 养老:养老社区面世
    - 品牌:形成服务品牌
    - 金融:金融业务试水+25%+20%150亿+33%2013年[经营核心]
    - 储备结构调整[盈利能力]
    - 销售毛利率22%以上
    - 创造净利润18亿[新业务]:打基础
    - 销售:商办类超30亿
    - 项目:明星产品落地
    - 品牌:全新产品线[效率]
    - 人均创造利润550万
    ROE25%以上
    结算金额122.9亿
    权益结算净利润8.3亿

    第37页/共53页
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